Un conseiller immobilier est un expert indépendant qui fournit des services de conseil, de gestion et de médiation en matière d’achat, de vente, de location, d’échange ou de transfert de biens immobiliers.
Nous aimons appeler ces professionnels des “conseillers immobiliers indépendants”. Comme dans d’autres professions telles que la banque ou le droit, le secteur de l’immobilier est influencé par de nombreux paramètres différents, souvent inconnus du citoyen ordinaire.
De plus, tout comme nos économies ou nos problèmes juridiques, le patrimoine immobilier d’une famille est une affaire très sérieuse, qui nous touche personnellement.
Par conséquent, lorsqu’il s’agit de questions “sensibles”, nous recherchons non seulement une personne qui offre certains services, mais aussi une personne de confiance qui ne nous laissera pas tomber.
Qu’est-ce que le conseil en immobilier ?
Le conseil en immobilier est l’action et l’effet de conseiller les clients d’une entreprise.
Différence entre un conseiller immobilier et un agent immobilier
Un agent immobilier aide ses clients à acheter ou à vendre un bien immobilier, un conseiller immobilier conseille ses clients sur l’achat ou la vente d’un bien immobilier. Cependant, il existe également des conseillers immobiliers qui aident leurs clients à acheter ou à vendre.
Profil d’un conseiller en immobilier
Pour un consultant en immobilier, il y a deux possibilités : soit être un consultant en immobilier indépendant, (travaillant à son compte) avec les risques et les dépenses que cela implique, soit être associé à une certaine marque commerciale.
Dans le tour que nous avons fait à travers les meilleures franchises immobilières présentes dans notre pays, nous avons décomposé les nombreux avantages offerts par ces marques commerciales. Le plus important est sans aucun doute les économies de coûts et d’infrastructures nécessaires au démarrage de l’activité.
Un consultant immobilier indépendant devra pratiquement tout faire par lui-même, c’est-à-dire élaborer le plan d’affaires immobilier, le plan de marketing immobilier numérique, créer son propre site web, contracter un bon logiciel immobilier, planifier la promotion de la marque, le catalogue de propriétés et un long etcetera.
Dans le cas de l’appartenance à une marque immobilière consolidée, nombre de ces processus sont donnés ou simplifiés. Il s’agit de franchises immobilières qui ont de nombreuses années d’expérience et qui ont une grande expérience dans la mise en place de nouveaux bureaux et le développement des affaires immobilières.
Les erreurs les plus courantes d’un conseiller immobilier
Risques liés au statut de consultant indépendant en immobilier
Y a-t-il des avantages de ce point de vue ? Oui, il y en a. Ce n’est pas un chemin facile, mais il est réalisable. Et ce sera plus facile si vous n’êtes pas un conseiller immobilier indépendant inexpérimenté.
Pour commencer, la confiance et la sécurité d’avoir l’ensemble de l’entreprise sous votre contrôle absolu. C’est-à-dire que, pour le meilleur ou pour le pire, c’est vous qui prenez les décisions, qui élaborez les plans et qui êtes le seul responsable de tout ce qui se passe dans votre entreprise.
Bien sûr, il y a un certain niveau de risque, personne n’en doute. Dans ce qui suit, nous allons énumérer les risques les plus importants et la manière de les minimiser.
Risque 1 : se tromper de projet
Le métier de conseiller immobilier indépendant ne convient pas à tout le monde, c’est certain. Ce n’est pas un projet idéal pour un consultant immobilier inexpérimenté (moins de 20 ans) et sans portefeuille de clients.
Pourquoi ça ? Parce qu’ils ne connaissent pas bien la profession, avec ses astuces et ses difficultés, et qu’ils seront naïfs et prendront trop de risques. De plus, comme nous l’avons dit à de nombreuses reprises, le principal attrait d’une grande franchise est le soutien de la marque, ce qui n’est pas le cas d’une franchise indépendante.
À cet égard, il est important de ne pas rater le coche et de s’assurer d’avoir le bon produit dans deux directions : un bon portefeuille de propriétés et la capacité de surmonter l’obstacle que représente la mise sur le marché d’une marque inconnue.
Si vous parvenez à surmonter ces deux obstacles, félicitations, vous pourrez aller de l’avant.
Risque 2 : ne pas avoir de plan d’affaires défini
Dans un précédent article du blog sur l’immobilier, nous avons vu comment surmonter ce point avec un plan défini et réaliste.
De nombreuses franchises immobilières fournissent une aide pour l’élaboration de ce plan ainsi que des directives pour évaluer et faire le point tous les quelques mois. Si vous décidez de devenir un consultant immobilier indépendant, vous devrez élaborer vous-même un plan d’affaires immobilier.
Le conseil le plus important que nous puissions vous donner est de vous assurer que vous mettez tout par écrit. Effectuez des calculs et concevez différents scénarios. Mais avant tout, vous devez être prudent, car le marché peut réagir de manière inattendue à des situations imprévues.
Risque 3 : Ne pas investir dans la promotion
Saviez-vous que l’investissement dans le marketing et la publicité pour l’immobilier est l’un des postes qui connaît la plus forte croissance année après année ?
Il est clair qu’investir dans la promotion n’est jamais une mauvaise idée. La concurrence est féroce et vous avez raison
Devenir conseiller immobilier permet-il d’avoir un bon salaire selon les missions et les rôles exercés ?
Le domaine de l’immobilier est particulièrement attrayant, notamment depuis que certaines entreprises ont laissé penser que les salaires étaient conséquents. Ceci dit, devenir conseiller immobilier ne permet pas toujours d’avoir un bon salaire : cela dépend des missions et des rôles que vous pourriez exercer, mais pas seulement.
En essayant de découvrir les differentes missions d’un conseiller spécialisé dans l’immobilier, vous comprendrez que même avec la meilleure volonté du monde, certains d’entre eux n’arrivent pas toujours à se rémunérer correctement au début de leur carrière. Même si, avec le temps qui passe, les conseillers immobiliers peuvent voir leurs revenus progresser, cela n’est jamais garanti. En effet, le conseiller immobilier étant essentiellement rémunéré sur les honoraires qu’il applique sur ses ventes de biens immobiliers, les revenus peuvent être assez fluctuants. Même si devenir conseiller immobilier peut apporter de beaux revenus au bout de quelques années, ce métier est avant tout destiné à celles et ceux qui ont une véritable vocation pour l’immobilier. Par ailleurs, en complément d’un réseau d’experts immobiliers dans votre entourage, il sera toujours plus aisé de progresser dans le métier de conseiller immobilier.
